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浅谈出入口管理产品如何面对竞争激烈的行业风险

2016-10-10

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  2016年是中国经济“十三五”的开局之年,经济下行压力较大,“低增长”的新常态将成为较长时间内中国乃至全世界的经济环境。在这样的宏观背景下,安防产业出入口管理行业作为安防行业的子产业之一,将会是逆势增长,继视频监控产业之后又一重要的利润增长点。因为不论是经济快速发展时期,人们对财富安全的管理要求,还是在经济下行时期乏力的增长带来的社会不稳定因素,都会激发对安防设备和服务需求的增长。因此在长时间之内,安防出入口将持续保持高增长,增速会领先于安防产业。

  出入口管理行业集中度较低,有实力的企业空间发展巨大

  现阶段出入口管理市场行业集中度依然较低,未来有着充足的增量空间,行业领头企业市场销售份额占比较低,尚不足形成垄断优势。2015年排名前9名的供应商市场份额总和仅为27%,(前9名供应商按照销售额排序为捷顺科技、海康威视、大华股份、英飞拓、安居宝、中瑞思创、威创股份、新北洋、广电通运)以捷顺科技为例,顺捷科技专业从事出入口管理系统产品设备销售和解决方案设计,属于出入口管理行业领先企业,2010年销售收入实现3个亿,行业占比为1%,2012年为4.1亿,2015年实现销售利润为6.5亿,行业占比为0.8%。由此可见目前中国出入口管理市场处于成长阶段,空间巨大,竞争尚不充分。

  房地产市场和机动车市场发展是出入口管理市场的主要驱动力

  出入口管理市场客户主要包括住宅小区、写字楼、企事业单位、重要场馆、酒店、机场等,其中住宅小区出入口管理占比最高,分别为截止2016年1月到7月,我国房屋竣工面积总共4.6亿平方米,其中住宅面积占比74%,近三年平均增长率为7%左右。出入口管理的主要管理对象是机动,2015年全国机动车保有量为2.79亿辆,较2014年增长5.7%(2014年全国汽车保有量为2.64亿辆)。在这样大背景下,仅这两项业务给出入口管理行业带来的增长约为13%左右。

  另外一个很有潜力的增长点是道闸市场。道闸产品主要应用于对车辆出入进行控制和管理的场所。以高速公路为例测算,平均每50公里设有一个收费站点,每个收费站平均需要8个道闸。截止到2015年末,全国高速公路通车总里程达到10.8万公里。以此来测算,共有2160个收费站,17280个道闸。按照平均每个道闸出入管理系统价格为1万元,该项产品市场总量约为1.7亿元。

  停车场方面,2015年全国停车场总数为73722个,传统式停车场至少需要2台道闸系统,需要道闸设备总数为147444台。2020年停车场总数将增加到85964个,所需道闸设备总数将达到171928台,市场规模将达到17.2亿元。

  出入口管理行业风险

  金属原材料价格上涨带来行业成本持续走高。出入口管理设备中金属及加工类材料成本占直接材料成本的50%,而折叠门、岗亭、道闸、地锁等终端产品的金属及加工类材料成本占直接材料成本的比重高达80%。因此出入口产品对原材料价格具有高度敏感;经济高速发展时期,原材料尤其是金属原材料的价格上涨速度始终高于经济增速。

  在新常态下,虽然增速减缓,但是长期来看技术原材料价格上涨仍然是趋势。如果不能改变金属材料高占比的产品特点,原材料成本价格上涨将会造成出入口管理产品成本直接上涨,压缩产品利润空间。

  产品的高科技性能可否转化为良好用户体验是出入口管理行业又一风险。“高科技、高智能、互联网+”等新型科技将不断融入安防领域,出入口管理产品也是如此,“物联网、智能识别、第三方支付”等时兴的科技性能是未来产品的发展方向。

  而这些新科技性能能否有效落地,给用户带来良好的体验是产品性能得到市场认可的关键。目前,出入口管理产品执行环境尚不完善,更多依赖人工操作和维护。而高科技产品对于现场操作人员的素质、文化程度提出了较高要求,目前从事物业、保安等出入口管理人员的实际素质和受教育程度无法满足,差距较大。因此低素质的一线人员对于产品的实际性能发挥形成了阻碍。

  行业内竞争日趋激烈。现阶段出入口管理行业集中度较低,尚未形成充分竞争,生存空间较大。因此整个行业进入的壁垒较低,高增长、低门槛会吸引更多的潜在进入者参与竞争。由于产业科技含量不断增加,很多新兴科技成果迅速应用到产品设计领域,形成高科技行业的标签,国家和地方政府也会加大对新型出入口企业的政策扶持和资金支持。再加之越来越灵活宽广的融资渠道,新型企业会更容易获得资金来发展高端产品,传统产品面临快速升级或被迫淘汰的极端局面,由此判定出入口管理行业竞争将会是日趋激烈。

  产业政策风险。未来出入口管理市场增长动力主要来源于区域扩张、新业务领域开辟,因此国家的行业政策、产业规定、特许经营权将会直接影响出入口管理行业的业务进程,成为出入口管理企业战略方向,经营决策的关键因素。能否合规,能否顺利取得新业务的经营许可,将会是出入口管理企业的核心竞争能力。

  固定资产投资风险。出入口管理行业受国家固定资产投资的影响,对基础设施建设、工商业产业、住宅房产投资等政策较为敏感。“新常态”经济背景下,投资将不再是主要拉动经济增长动力,因此对出入口产业具有下行压力风险。

  如何应对行业风险?

  面对以上风险业内企业需要明确发展战略,快速形成核心竞争优势,谋求更多行业发展空间,抢占市场先机。“深耕细分市场,加快推动移动网络技术融合”是未来出入口管理行业发展的战略方向。出入口管理产品更主要地依赖于线下的客户资源,其采购具有系统性、配套性和周期性等特点。

  因此出入口管理产品企业需要持续深耕、聚焦细分市场,深化主营业务,优化用户体验,形成稳固的客户群体,不断拓展客户资源,以此来形成线下资源优势。另一方面,快速推进出入口管理产品和互联网技术的融合。促进设备联网、终端用户联网、后台管理联网,从而使得单一产品销售向产品、服务、运营一体化的销售体系转变。

  竞争优势方面,出入口管理产品企业需要快速形成竞争优势,确保行业地位。主要包括:

  品牌优势。和快消品不同,出入口产品从采购、实际应用、更新维护都有一定的周期性。产品具有科技含量很高,产品采购属于“专家采购”,因此对品牌的认可和信赖程度对企业的生存发展至关重要。在使用周期内,产品的实际效果和厂家的服务质量都会影响用户的体验,最终形成对品牌的认可。因此,出入口管理企业应该突出产品特色和服务优势,增加用户的满意度,形成对品牌的忠诚和信赖,以品牌优势作为企业的核心竞争优势。

  技术研发优势。和其他科技产品一样出入口管理产品设备日益高科技化、智能化、人性化。因此核心的技术研发能力是产品更新换代,赢得市场份额的关键。

  营销网络优势。出入口管理行业涵盖市场范围较广,涉及行业较多,主要集中在住宅、物业、商业楼宇三大主力市场。因此需要经销商建立起系统的营销网络,不但涵盖各种市场空间,还要在相应的空间内形成优势的“专家团队”进行销售和服务。由于各种市场之间的关联性较小各具特色,所以一家企业要覆盖全部市场提供专业的服务成本过高,可采用市场销售网络和合作伙伴相结合的方式。使得产品的销售、使用和服务一体化,形成高效的产品营销,信息反馈和紧急响应的营销体系,成为企业竞争的又一大核心优势。

  “互联网+人工智能”成为未来出入口管理发展的方向

  在移动互联网、云计算、物联网、人工智能等新技术的推动下,出入口管理行业将会迅速转型升级。未来的出入口管理行业将不再是单一的产品竞争,而是考验企业综合能力的竞争。尤其是在智能物业管理和用户出行的民用安防市场。通过互联网连接前端产品设备和智能管理平台,构建以云服务为核心的智能家庭、智能社区和智能商业区的社会化出入口管理生态圈。

  以警用出入口管理平台为例,通过智能出入口管理平台实现停车场、门禁、通道、考勤、收费等智能管理系统的互联互通、统一管理,同时还可将其它视频监控、防盗报警、楼宇对讲、企业ERP、HR等系统也纳入该平台,通过该平台与连接的各子系统的信息采集与交换、联动预案处理以及综合监视管理业务,实现停车场系统、门禁系统、视频监控系统、防盗报警设备及第三方系统的集中监控与管理。

  第三方支付将成为“互联网+”形势下的出入口管理行业的新亮点

  “第三方支付”已是金融服务行业的新兴利润增长点,未来业务空间巨大。而对于出入口管理行业来讲尚属新鲜事物,但是两方面业务具有着很强的“正相关”。首先,两者的业务属性相同,同属“终端”业务。在线支付是终端消费市场的较大业务领域,而出入口管理做为安防产业的最终端行业可以为终端支付提供便捷、高效的服务基础。两者的绑定也会催生出入口管理行业的新业务领域。

  其次,出入口管理企业从事“第三方支付”具有一定的便利性。业内优秀企业已经具有广泛的客户群体。现代化的出入口管理系统多应用于高档小区、CBD商业区等高级场所,而这些场所主要人群为高级白领和年轻群体。他们同时还是“在线支付”的主力人群,因此为两者业务绑定提供了可行性。

  另外,“第三方支付”业务未来成长空间较大,联想空间广阔,有利于企业上市融资和上市企业拉高PE估值,获得股民信任。这方面捷顺科技已经开始了大胆的尝试。2012年8月,捷顺科技与深圳市金融联、快付通、富兰欣蕊签订了《快捷通项目合作协议》,拥有了第三方支付牌照,以自有资金9000 万元对捷顺通进行增资,加强第三方支付业务的技术研发力量和市场拓展力度,正式开启与银联合作。

  捷顺科技与银联的合作,双方的优势分别在于:捷顺在停车场管理市场的已有的优势地位,产品覆盖10 万个停车场,累计发卡量4000 万,每年发卡量约在200~300 万张;而银联拥有庞大的商户资源,在移动支付、非接支付等领域拥有较强的影响力。

  第三方支付之前使用的是安全级别较低的Mifare one普通IC卡,捷顺科技将逐步升级为PBOC标准的芯片卡。一方面,凭借能够全面支持PBOC银联卡的独到优势,增强公司传统产品的竞争力,有助于提升市场占有率;另一方面,基于第三方支付可以有多种盈利模式,包括直接获得交易手续费分成、预付卡余额投资收益以及商户返佣收入,形成新的利润增长点。

  出入口管理行业作为安防产业的子行业之一,具有厚积薄发,成长迅速的后发优势,深耕下去大有可为。未来行业发展不但得益于行业内部企业成长,还会依赖于安防产业巨头的跨越行业经营,将会作为安防产业新的利润增长点得到长远发展。



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