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安防工程商如何才能绝地重生,逆流而上,赚到大钱

2016-12-30

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  安防工程商们,你们是否觉得目前市场挤压严重,生存环境恶劣,利润大幅下降?如何绝地重生,逆流而上,赚到大钱!你需要知道以下3个真相!

  真相一:大工程项目是“白富美”——可遇不可求

  王侯将相,宁有种乎?相信大家都是有梦想的,不会只是做梦才想。作为一个有追求的安防工程商,逆袭成功,走向人生巅峰迎娶白富美,想想都令人激动。But,知道真相的你眼泪肯定是止不住的流:目前行业巨头已抢占安防项目市场,既是供应商,也是集成商,而且,越大的项目越容易被掌握产品和客户资源优势的企业把控。平安城市、智慧交通、银行等金融机构项目……都成了巨头们的盘中餐。

  真相二:特色方案才是核心竞争力——无往不利

  作为一个有追求的安防工程商,不抛弃,不放弃是我们的基本素质。在大海里航母是霸主,那来江河里耍耍看,针对中小安防项目客户,作为安防工程商要充分利用自身的优势,以己之长,攻彼之短。对于安防工程商来说,选取具备特色功能的产品,将个性化的产品、软件有机的应用结合,为客户量身定做一份独一无二的解决方案,这就是核心竞争力。拜托,二十一世纪讲究的是创意!创意!创意!

  真相三:多点开花——星星之火也可以燎原

  作为一个有追求的安防工程商,我们的脚步永不停歇。哪里有客户需求,哪里就有我们的业务员。大工程项目被包养了,那就去寻找中小型的安防工程项目。集腋成裘,要知道星星之火一样可以燎原。目前,对于安防工程商来说,需要充分挖掘细分市场的潜在需求,丰富自己的解决方案,在店铺监控、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。

  总而言之,安防市场已经进入拼智商的阶段了,安防工程商要赚钱,光刻苦奋斗是不够的,你还需要有眼光发现好的产品和机会,这样才有逆袭的资本!




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